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双星沉寂多时转型做轮胎,日薄西山竞争优势难弥补(2)

双星沉寂多时转型做轮胎,日薄西山竞争优势难弥补(2)

时间:2017-12-26 12:29 来源:网络整理 作者:浩源体育 点击:
上世纪80年代,他就把国企的驻外经营公司改为了民营承包公司,并很快拿到了进出口权,还把公司的计划科直接并进了营销部,发动全员营销及承包鞋子的经营。他提出的口号是,员工应从“给公司卖鞋”变为“给自己卖鞋

  上世纪80年代,他就把国企的驻外经营公司改为了民营承包公司,并很快拿到了进出口权,还把公司的计划科直接并进了营销部,发动全员营销及承包鞋子的经营。他提出的口号是,员工应从“给公司卖鞋”变为“给自己卖鞋”。

  除了在附近卖鞋外,汪海感觉市场需要进一步扩大,于是又制定了“西进、北上、南下”、“出城、上山、下乡”等目标,在贵阳、成都、东莞、沈阳、张家口等地寻找兄弟单位合资成立公司。1997年的双星集团,已转成了一个拥有十多个生产基地及遍布大城市销售网络的知名鞋企。

  改革开放以来,双星的发展史也是汪海的一场大胆的商业冒险历史,然而冒险总是有风险的。庞大的连锁销售网络耗费了集团大量的资金,巨大的资金投入使连锁店网络发展受到限制,也使发展其他配套产品所需的资金不能及时到位。

  1998年,为了解决网络发展资金难题,双星采用了一个称为“产权民营化改制”的管理政策。规定凡是双星员工和社会上愿意经营双星产品者都可以买店或采取包、租等形式,最终使得所有的销售网络终端转变成所谓“民有民营”。

  这项政策在短期内取得了效果,丰厚的回报使买主迅速增加,也使集团回流了部分资金。但是,这种用放弃对销售渠道拥有和控制力为前提的组织改革,也为此后双星的衰败,埋下了伏笔。

  当风暴袭来,汪海欲重整山河的时候,他视为儿子的门徒,成为了他,乃至双星的敌人。

  双星的门徒

  1983年,刘树立从部队退伍。因着妻子韩俊芝的关系,在别的单位干了段时间后,1986年,刘树立也来到了当时的国营橡胶九厂。

  对于刘树立,汪海有知遇之恩。一路把他从一个普通的工人提拔到双星集团副总裁。

  汪海曾经这样形容他提携刘树立的过往:“韩的母亲找到党支部书记,后来就把韩从车间调到了总务科。后来看她还有些能力。她丈夫是通过我的关系招进来的。在车间呆了三个月我就把他偷偷调到销售部去了。”

  1990年,刘树立和韩俊芝开始走出青岛,成立了济南经销部。他们获得了汪海的进一步赏识和提拔。1993年开始,刘树立就开始负责全山东省的市场,外加部分华北地区。1994年年底任厂长助理,负责全省外加华东华北地区的工作,1995年任副总,而1996年起开始主要负责西南地区的工作。而济南公司的工作基本上从1995年开始交给韩俊芝。

  1996年起,二三级百货站开始倒闭。而集团公司的分支开始扩大,最早也是济南、西南开始的。1999年,当二三级百货店倒闭、双星公司分支占领市场的时候,因为“用国家的钱干国家”的事情,在资金管理上出现了问题。改制运动启幕。

  1998年,在汪海的主导下,一场以“私人买断、国有资本退出”为特征的双星各地方分公司的改制首先从西南的连锁店、分公司开始。2002年,济南完成改制,济南经营公司改制,成立济南双星经贸有限公司,韩俊芝100%控股。2004年6月,经青岛市国资委的最终核准,双星集团成都科技投资发展有限公司以分期向双星集团支付约4972万元(包括2300万元亏损)的方式买断西南双星的全部国有资产。西南双星变身成了刘树利等个人股东共同拥有的具有独立法人资格的私营企业,刘树立任董事长,李锋任执行总经理。

  此后,在刘树利的带领下,西南双星逐步走出困境,扭亏为盈。到2007年底,西南双星不但按时还清了所欠双星集团的全部债务,其总资产更是接近3亿元,净资产1.5亿元,年销售额达到7.5亿元,在整个西南地区拥有双星专卖店近2000家(包括直营店和加盟店),而双星在全国的专卖店总计也才4000家左右。显然,西南双星的市场份额已经占据了整个双星的半壁江山。

  随着各地经销商逐渐强大,双星集团慢慢失去了对他们的控制。一家以网络渠道为基本生存发展前提的运动消费品企业,失去营销组织和渠道的控制能力,其伤害是难以接受的,直接的结果是“双星品牌四分五裂”。

  双星也认识到这样的组织方式必须再次改革,自2007年6月以来,双星集团以“形成合力”、“把双星做大做强”为由,先后多次与西南双星董事局主席刘树利和CEO韩俊芝谈话,要求由名人实业对西南双星控股51%,并对西南双星进行资产评估。

  2008年1月,双星集团派出徐平、阎志伟、王苏刚三位高管赶赴成都,再次就“落实51%”和资产评估问题对西南双星的骨干团队进行情况说明。2月15日,身兼双星集团总裁和名人实业大股东之职的双星掌门人汪海亲自出马,同西南双星董事局主席刘树利和CEO韩俊芝面谈,要求西南双星就控股51%和资产评估问题尽快给予明确答复,未果。

  两天之后的2月17日,双星集团再次派出王苏刚赶赴成都,对其发出“最后通牒”:“要求成都公司和刘树利在两日内给予明确答复”。

  然而,西南双星和刘树利却不愿意妥协。5天之后,双星集团表示:以西南双星“仿冒产品”,“模仿”集团商标,“侵犯”集团商标权益为由,双星集团宣布解除对西南双星的授权并对其实施断货。

  但显然,以刘树立与韩俊芝为主导的西南双星是不会就此妥协的。他们拿起了汪海一惯擅长的舆论武器,只不过,这次的枪口,指向的是曾经一手提拔他们的恩人。

  一朝内乱

  网络上至今流传着一篇名为“我策划了双星内乱”的文章。作者名叫王孟龙,在文中详细讲述了西南双星执行经理李锋拿着双星集团发给西南双星的《解除授权通知》,求他解围,以及他如何策划了“双星内乱”的经过。

  很快,“汪海在为自己的离退做‘私有化’收编”的猜测甚嚣尘上。

  2008年4月9日,《南方周末》以“双星内战”为题报道了双星集团和西南双星的授权纠纷,第一次从媒体上公开了“汪海以‘双星’商标的使用权号令各地经销商,归顺他控股的名人实业”这一行为,并迅速成为贯穿整个4月的舆论热点。

  在接下来了一个多月里,《中国经营报》、《经济观察报》、《第一财经》、《21世纪经济报道》、《每日经济新闻》等全国性知名媒体和各地方媒体从多个角度报道了围绕51%股权争夺背后的故事。全国200多家媒体报道的舆论迅速将汪海包围。

  这一场舆论之战打得漂亮,汪海在4月11日下午召开的“双星市场改革真相”新闻发布会中情绪激动。

  “在他们这个年龄的人中,只有刘树利喊我叫爹,但最后也是他和我对着干,对我吓、压、闹,还对我搞人身攻击。走到今天这一步,我是被逼的。”

  很显然,“儿子”刘树利和“儿媳”韩俊芝的“背叛”深深地刺痛了汪海的心。

  这样的闹剧之后,决裂已经无可避免。最终,双星集团以失去双星部分市场占有率为代价,夺回了销售渠道的控制权。刘树立与韩俊芝自立门户,成立了“特星”与双星分庭抗礼。

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